涂料新聞
聯(lián)系方式聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:15332093109
地址:北辰京寶工業(yè)園
建筑涂料經(jīng)營企業(yè)模式經(jīng)歷的四個階段發(fā)布時間:2019-03-20 10:23 瀏覽次數(shù):
:2017-06-02 15:12 瀏覽次數(shù):第一階段是完全經(jīng)銷商制。只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,天津涂料廠企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商;
第二階段是經(jīng)銷商+辦事處。找到合適的經(jīng)銷商后,企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場;
第三階段是經(jīng)銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎(chǔ)上,天津涂料廠企業(yè)會在當(dāng)?shù)鬲?dú)資或與經(jīng)銷商合資建立自己的產(chǎn)品專賣店;
第四階段是完全直營制(分公司)。在這一階段,企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷渠道,直接建立分公司運(yùn)作市場。而幾乎所有建筑涂料企業(yè)的渠道模式在過渡到“完全直營制”以前,都不可避免地要面對兩個核心問題:一是企業(yè)如何找到合適的經(jīng)銷商或二級分銷商;二是在找到合適的經(jīng)銷商或二級分銷商后企業(yè)如何幫他們開發(fā)工程市場(本文暫不涉及建筑涂料零售市場)??膳碌氖瞧髽I(yè)往往只解決了第一個問題,甚至有些天津涂料廠企業(yè)連這個問題也未能很好地解決;至于第二個問題很多企業(yè)要不是認(rèn)為“那是經(jīng)銷商的事”,就是有想法也無能為力??傊?,建筑涂料企業(yè)本來可以在渠道建設(shè)方面贏得競爭力的機(jī)會如不在意就可能又要失去了。
上一篇:
下一篇:
- 08-022019
天津涂料廠高檔涂料的顯著優(yōu)點(diǎn)
裝行業(yè)內(nèi)有一句老話叫作:“三分面,七分底?!币馑季褪侵该鎸硬牧纤鸬淖饔弥徽假|(zhì)量的三成,而基層材料所起的作用則占到七成。當(dāng)人們進(jìn)行家居裝潢時,常常會想到采用高檔涂料。其實(shí),天津涂料廠高檔涂料不一定會達(dá)到高... - 05-302019
天津涂料廠的施工管理
涂料起泡的原因一般有兩個原因,一是生產(chǎn)前的:用的配方控制不嚴(yán)格,樹指,顏料潮水;而另一方面就是,涂料施工過程松散。知道了原因,解決就方便很多了。加強(qiáng)涂料生產(chǎn)前進(jìn)的配料,也別讓存庫里的配料愛潮等,;別在在底漆配... - 03-202019
涂料都有哪些種類,它和其他漆料有哪些不同
涂料的使用,給我們帶來了繽紛的生活和多彩的環(huán)境,除了裝飾性作用,涂料最大的價值就是保護(hù),保護(hù)涂有涂料的基底免受污染和傷害。生活中使用的各種漆料、涂料種類越來越多,導(dǎo)致很多人對于這些涂料都比較模糊,下面...






